騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，由億邦動力網(wǎng)主辦的中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級盛會“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會”在北京石景山區(qū)萬達鉑爾曼大飯店隆重召開。由億邦動力網(wǎng)特邀專家張有為主持的主題為“國內(nèi)B2B模式大碰撞”的討論會在現(xiàn)場舉行。包括中國服務(wù)網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國網(wǎng)庫CEO王海波、九正建材網(wǎng)汪注等嘉賓對此進行了討論。

會上，張有為開始時表示，我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來說，是我們這些草根企業(yè)小看了我們在座的和臺下各位的B2B網(wǎng)站。

對此，汪注說：“于一個企業(yè)理念，我覺得要符合B2B的精神，做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。”

汪注表示，如果我把互聯(lián)網(wǎng)當做生意來看，我歸納了幾條這十年來的感受。第一，我覺得B2B是中國的電子商務(wù)啟蒙的導(dǎo)師，是先導(dǎo)，是先驅(qū)。B2C在第三方的支付介入之后得到了很好的發(fā)展。所以B2B的社會功勞是很大的。在搜索引擎還沒有一家獨大的時候，在其他體系還沒有成熟的時候，最先培育社會的各個中小企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)、接受網(wǎng)絡(luò)營銷的一定是B2B企業(yè)。所以我對B2B是這樣的定位。

王海波表示，我對電子商務(wù)的看法是，首先我確實這幾年都不愿意把電子商務(wù)分成B2B或者B2C。做電子商務(wù)就分三種，第一種就是做電子商務(wù)，用美國的經(jīng)驗來說，前三名的電子商務(wù)公司只有一家是燒錢燒出來的。

以下是文字實錄：

主持人：感謝楊總非常摯誠的實戰(zhàn)分享。每年的B2B網(wǎng)站非常之多，這些企業(yè)的老板如何互相看待對方呢?接下來，讓我們進入到非常激烈的互動環(huán)節(jié)，有請中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國網(wǎng)庫CEO王海波、九正建材網(wǎng)CEO汪注，以及本環(huán)節(jié)的嘉賓主持億邦動力網(wǎng)特邀專家張有為，有請各位嘉賓上臺。

張有為：在上臺前，我們幾位經(jīng)過艱難的討論，最后我們做了一個輕松的決定，這個決定由我來說。因為現(xiàn)在大家都知道我們在做個性化、差異化的服務(wù)，今天我們要談到B2B的模式，要談出各自網(wǎng)站的差異化，我感覺不說一些自己的網(wǎng)站是沒有辦法說明問題的。還好是在交流的過程中，我自己感覺我對B2B還是比較了解。這次我們前面討論過以后，我發(fā)現(xiàn)在座的四個網(wǎng)站真的是非常有個性，非常有特色。我這里不得不說一下，我們要允許做廣告。因為他們?nèi)绻蛔鰪V告的話，他們沒有辦法談自己的個性化和差異化。但我們最忌諱的是做廣告。從某種意義來講他們做的差異化也許是他們的商業(yè)機密。通過跟大家的分享和交流，對在座各位來自生產(chǎn)制造第一線的中小企業(yè)可能會有所企業(yè)。平臺都在做差異化、個性化。我知道B2B網(wǎng)站在過去的幾年當中，B2B打給我的電話是二維悖論法的悖論。他說我是某網(wǎng)站，您在我網(wǎng)站上注冊了免費會員，告訴我他的網(wǎng)站如何好?？墒撬哪攴?wù)費大概在1000多到3000之間。我就問他一個問題，您的意思是說如果我只付了1000到3000的服務(wù)費，我公司的市場部、營銷部的人員就要全部下崗了。答案肯定不是的。如果我們做營銷就那么簡單，只要付了1000到3000的服務(wù)費，中小企業(yè)就可以把市場營銷做起來的話，那百萬富翁太多了，千萬富翁都不稀奇了。

作為一個B2B網(wǎng)站的營銷人員，它的電話銷售人員，他又不能大包大攬，他又不能說您寨我們網(wǎng)站付了服務(wù)費以后，你可能會瞎貓碰死耗子似的碰到幾個客戶。B2B網(wǎng)站矛盾的就在這個地方，大包大攬也不好，不包不攬拿不到訂單。我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來說，是我們這些草根企業(yè)小看了我們在座的和臺下各位的B2B網(wǎng)站。我們從九正建材網(wǎng)的汪總開始。他旁邊的是中國網(wǎng)庫的王總。接下來是中國服裝網(wǎng)的陳總，最后一位是華強電子網(wǎng)的劉總。

我們特意強調(diào)就把我們在下面討論的內(nèi)容毫無保留地跟大家分享。從汪總開始。

汪注：大家好。我希望大家記住我們，也不是廣告。我來自成都，九正建材網(wǎng)大家不是很熟悉，但對中國建材第一網(wǎng)大家可能比較熟悉。后來我們叫中國建材第一網(wǎng)，后來為什么叫九正建材網(wǎng)，可能對大家有一些幫助。我們肯定是犯了一些錯。在當年，我們就想互聯(lián)網(wǎng)是開闊天空的時候，十年前進入的，總想著要成為第一。這種虛幻的想法，導(dǎo)致了虛擬手段和實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合的九正產(chǎn)品缺乏品牌支撐，我們的網(wǎng)絡(luò)品牌和實體品牌一定要有所關(guān)聯(lián)，我們在05年的時候就注冊了全套的商標，不得以把我們的網(wǎng)站改了名字。這是一次思維上的升華。做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。

對于一個企業(yè)理念，我覺得要符合B2B的精神。九正的來歷就是做正直的事業(yè)，做長久的事業(yè)。我覺得做B2B特別需要這種精神。通過這樣兩句話，希望各位記住我們。

因為我在進入互聯(lián)網(wǎng)之前，在傳統(tǒng)建材市場做了七八年，然后我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域親身經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)了，也觀察了、思考了十年多的時間。我第一想講真話，第二想講對大家有用的話。很多人都是從外地趕來，一定還是希望在會上聽到有用的東西，有參考性的東西。我希望把自己的感受帶給各位。

王海波：大家好，我是中國網(wǎng)庫的王海波。我們也做了十幾年了，如果比較起來，因為我們是綜合的電子商務(wù)平臺，跟阿里巴巴相比，阿里巴巴是以認證或者支付驅(qū)動的綜合網(wǎng)上貿(mào)易市場。慧聰也是綜合服務(wù)平臺，但它是以商情和360行為驅(qū)動的。中國網(wǎng)庫這幾年進行了比較大的調(diào)整，目前的定位是作為一家以單品和報價為驅(qū)動的綜合服務(wù)平臺。

謝謝大家!